În jur de 9 iulie Grayn Solutions au lansat Joobs și o evidență poate fi găsită pe comunicatedepresa.ro.

Foarte posibil că: a) îi cunosc pe colegii din spatele acestui serviciu; b) serviciul a fost scris cu Visual Web Developer 2005 Express Edition; c) Grayn Solutions face parte din acea categorie de agenții Web din România care pe primul loc la competențe trec ASP.NET și C#.

Cum cel puțin o propoziție de mai sus este adevărată și poate fi verificată, am decis să scriu două vorbe despre subiect, oportunitate și model de business. Am învățat (dar am uitat sursa) că orice idee discutată nu se mai întoarce la stadiul inițial.

Oportunitatea este apreciabilă. Uite o analiză sumară, sunt multe de spus și cred că voi spune mai multe în viitor, pentru că voi avea ocazia în 2007-2008.

Piață:

  • Sunt câteva sute-mii de clienți potențiali (companii în IT care doresc să își acopere posturile disponibile).
  • Și sunt mai bine de o sută de mii de furnizori (studenți în IT, profesioniști în IT, instituții de învățamânt, șamd).

Provocări:

  • Piața este însă plină de paradoxuri, pentru că țara în care serviciul Joobs este disponibil nu știe să își gestioneze propriul succes.
  • Multe Puține Există companii care își revizuiesc politica de recrutare sau inovează în acest domeniu. Sunt fericit că și în acest an colegii de la Code40 au continuat școala de vară sau că echipa de la ISDC construiește deja planurile de investiție în educație pentru 2007-2008. Poate un serviciu de oferte de lucru să răspundă acestor mutații și în ce fel?
  • "Clienți care nu cumpără, furnizori care nu vând", măcar în IT și în alte 2-3 domenii, măcar nu la volumul la care "analiștii" se așteaptă. Sunt convins că există companii în IT care nu obțin valoarea pe care și-o doresc de la serviciile curente de anunțuri de oferte de lucru (fără să critic calitatea serviciilor oferite sau imaginea companiilor client – este cel puțin o dinamică a pieței).

Modelul de business este ușor de citit. Iată o interpretare personală, la cald.

  • Primul pas post lansare este să îți faci cunoscut serviciul în cercul de prieteni, înspre cât mai mulți conectori pe un model ax/spiță, în starea de pe aplicațiile de mesagerie instantă șamd. Am întâlnit des acest fenomen la noi și cred că Joobs nu face excepție. Orice publicitate, bună sau rea, este binevenită.
  • Pasul următor este puțin diferit față de ceea ce mulți ar fi anticipat. Din cele 4 perspective – gratuit (să spunem temporar), publicitate online, subscripție și tranzacție – Joobs a ales-o pe ultima. Încă un motiv pentru care cineva ar vorbi despre tine, în zilele lui Web 2.0 când totul este gratuit (i.e., "voi produceți conținutul, noi luăm banii" :o)). Îmi place.
  • Costul serviciului este foarte mic pentru ceea ce multe companii ar fi în stare azi să ofere pentru conectarea la posibili angajați de calitate. Dacă Joobs își definește succesul în termenii clienților (alt lucru învățat de curând, spus în această formă), trebuie ca valoarea serviciului să nu fie mai mică decât atât.
  • Clienți noi. Potrivit fiecărui business mic, Joobs va căuta să câștige cât mai mulți clienți. Pentru că tentația mare, este bine ca atât echipa tehnică, cât și marketing-ul să nu uite cine sunt clienții. Și cine le sunt furnizorii. Majoritatea ideilor pe care le am pentru creștere sunt "specifice" (de nișă), de parteneriate (companii, instituții șamd) sau de extensie a funcțiilor tehnice curente (mai mult AJAX, gadget-uri Windows Vista șamd). Exemple specifice bune și rele:
    • Iunie = luna în care Joobs facilitează clienților accesul la potențiali interni (studenți ce caută un loc de muncă pe vară)
    • Septembrie = promoție pentru companiile care angajează dezvoltatori, octombrie pentru ingineri de sistem
    • Ianuarie-decembrie = promoție pentru companiile care angajeazază pe .NET Framework :o) șamd.
  • Dacă le va merge bine, cred că destul de repede se vor gândi și la cum să își păstreze clienții. Dacă 1.000 de clienți vor publica câte un anunț dar nu vor fi satisfăcuți, Joobs ar rămâne cu venituri de 9.000 de EUR. Nu cred că Joobs intră în business doar pentru a cumpăra câțiva metri pătrați de pământ la Bucium, nici doar pentru notorietate. Au intrat într-un domeniu competitiv, ce va fi și mai competitiv – un exemplu este www.joober.ro, serviciu pe care îl menționez dar nu îl comentez.
    • Două teme de urmărit în această direcție sunt calitatea serviciului în timp și evaluarea modelului tranzacție+subscripție fără a încărca serviciul curent.

Și cu asta, ora mea de antreprenoriat analizat începuturi s-a încheiat. Mă duc să mai învăț. Am scris pentru că mă interesează noii veniți și problematica cererii și a ofertei de oferte în IT. Sper ca fiecare tentativă în acest spațiu să se bucure de succes, pentru sănătatea industriei. Echipei de la Joobs îi doresc învățare plăcută și creștere exponențială în următoarele luni.

Technorati tags: